“就是细分市场。”沈若鱼分析道，“天下的生意不是哪一个人就能做得完的，百草堂与同福堂做得好，是因为他们拥有自己的市场客户，并且他们花了大量精力去维护这部分客户，如果我们模仿前人去与他

们争抢这部分的客户，那么自然会一败涂地。”

“你们听明白了么？”沈若鱼说完瞧着他们脸上表情云里雾里的，心里有些拿不准。

果不其然，吴思源跟顾远恒大眼瞪小眼，很一致的摇了摇头。

沈若鱼叹了一口气，就知道自己这一套现代的市场理论这帮老古人听不懂，于是干脆也不整那些道道了，直接上大白话。

“这么跟你们说吧，同福堂多藏药，专治各种疑难杂症，去他们那里看病的大多是在京城做生意的胡商跟一些得怪病，正经大夫医不好的人。”“而百草堂，先前也说过了，那是皇商跟官员合伙开的，所以来他们那看病的，大多都是一些有身份有地位的人，再次就富贵人家，百草堂的掌柜伙计们也最巴结这帮病人，因为他们最有钱。”沈若鱼说着

不屑地瞥了瞥嘴，“换了老百姓去看病，就一个劲儿地开高价药材，基本看个小病就把平常百姓家给看的倾家荡产了。”对于这点吴思源很有体会，他先前在百草堂坐堂的时候，就时时被掌柜的敲打要开哪种哪种药材，让他这个坐堂大夫，当的十分地不痛快。什么病用什么药治，做大夫的是最清楚的，搞个什么都不懂的人

在那睛指挥，这不胡闹吗！经过沈若鱼这么一分析，顾远恒跟吴思源这思路就清晰不少，但还是有疑问：“咱们开药铺专给寻常老百姓看病，药价也不能开高，可店铺、伙计都是花钱换来的，咱们这样，到头来做的是亏本生意，就

算做大也没用啊。”

“若是想做得富可敌国，那就不该开药铺卖药。”沈若角斜睨顾远恒一眼。

顾远恒有一会没反应过来，愣愣地问：“那要卖什么？”

“盐！香料，还有金银铺子，直接卖黄金，那不得赚的盆满体钵？还卖药做什么？”沈若鱼笑着调侃道。

顾远恒这才听出沈若鱼话中真正的意味来，不由朝沈若鱼抱了抱拳：“是我狭隘了，公子勿怪。

“没事没事，这也不怪你。”沈若鱼摆了摆手，毕竟要老古人在一时之内接受自己的新理念还有些困难，“但是咱们既然想好了要做药铺，首先就不能想着自己要赚钱，你得把别人病治好了才是要紧事。”“那些平民老百姓来你药铺买药，是希望你把他的病治好的，等于他把身家性命都交给了你，而你却只想着赚他的钱，于情理、于道义都是说不过去，一家只想着怎么多赚别人钱，而不是把心思花在怎么把

人家病治好上的药铺，做不长久，早晚都得倒闭。”

沈若鱼这番话说的是吴思源很是认可，引得他频频点头。见到首战告捷，沈若鱼便开始就着自己原先做的计划做陈述：“物资上面，这段时间可以多屯一些消炎、治伤的外敷内服之药，楚国今年极有可能发生水灾，咱们虽是做药，也可以看情况的屯点粮食；至于