苏颖儿看了一眼张掌柜，脑袋一转，有些想法浮上来。之前她没有多想，只不过是想凑些盘缠而已，现在嘛，就像上官聿说的游历天下，是需要资金的。在前世，她就有环游世界的梦想，但碍于身份职业，很难实现，估计就是想想而已。但现在嘛，如果自己有钱又有时间，何乐而不为。虽然她不是学经济销售之类的专业，但现代的许多销售模式和手段还是很熟悉的。不如趁现在，给自己弄个赚钱机器，那么就不用愁将来的经济来源了，说不定还能建成自己的商业王国，那么钱就不再是问题了。

苏颖儿心念一转，但还是不动声色的说：“张掌柜想吃独食？”

张掌柜哪里听不出苏颖儿的言外之意：“那苏公子有什么好的建议。”

不错，跟聪明人打交道就是简单。苏颖儿慢条斯理的说：“张掌柜，有没有想过把生意做遍全国呀？”

张掌柜心里一动，想，做梦都想！但谈何容易。不过这苏公子既然这么说，那他也许有更好的的办法。于是张掌柜恭敬地说：“愿闻其详。”

聪明，不错！

“张掌柜，你想赚钱，但又不想让别人知道制作方法，所以肯定做不大。其实你要想怎样让别人做的生意也让你有钱赚。”

张掌柜一听，脸上不由一跨，这不是痴人说梦吗，别人做的生意能给钱你吗？苏颖儿看了张掌柜一眼，不理会他的心思，继续道：“你可以搞加盟，收加盟费。什么是加盟，就是说如果有人想知道北京烤鸭的做法，那么就必须交一定的费用给你，并且冠上你的招牌，而你要让天下人知道你这个招牌的北京烤鸭才是最正宗的，那么就算有心想模仿你做法的人也没办法打你的招牌。”

张掌柜一听，不由张大嘴巴，实在太不可思议了，虽然还不知道具体怎么操作，但光听这个理念，已经让他心思翻转，但他还是心有顾虑，不由又问：“那那些知道了做法的人也像我们这样去搞加盟，那不就没人再来找我们罗。”

“这还不简单，加盟的时候你和那些商家签好协议，白纸黑字写明白只允许他自己经营，不得用我们的名号开分店之类的，否则就要赔偿巨额违约金。”

张掌柜不由连连点头，真是妙啊！没想到这苏公子小小年纪就有如此的生意头脑。不由态度更加恭敬，询问起苏颖儿具体的操作方式。苏颖儿拿起桌上的茶，喝了一口，然后慢条斯理的说：“张掌柜，在商言商，清兄弟还要明算账，这个商业模式是我提出的，烤鸭的制作方法也是我提供的。那么加盟费的分成，你觉得应该怎么算？”

张掌柜也清楚这么好的经营方式绝对是赚钱的绝佳方式，也清楚苏颖儿所指，立马说：“加盟费三七分。”

“不，四六分。”

张掌柜眼角抽了抽，心一横：“好！我四，你六。”

“不！你六我四。”苏颖儿轻轻一笑。

啊？张掌柜有点不可思议的看着苏颖儿，本来他想自己七成，苏颖儿三成，但苏颖儿一出口，他还以为苏颖儿要六成。虽然肉疼，但又不想放过这么好的赚钱机会，所以应下。一听苏颖儿只要四成，一下反应不过来。

苏颖儿淡淡的说：“张掌柜，我会把经营的具体模式告诉你，你来经营，我只负责收分红而已。当然这个过程你有不明白或遇到问题时，我都给你参谋。”

张掌柜现在是满心欢喜，苏颖儿说什么就是什么啦。他认真的听着苏颖儿给他讲解加盟模式，越听就越觉得奇妙无比，不停的点头，又不时的提出自己不解的地方。苏颖儿都一一为他详解。

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