“行，等这事办成了，我就给你免费送一批，让你试试效果，你要是不满意，咱就当没提过这个事。”

虽然刘哥话说得十分敞亮，但顾远也没真的就全信。他心里十分清楚，对方虽然现在说得爽快，可真要等饲料出来，你不让他先看到效果，就想让他掏钱的话，那是根本不可能的。

听顾远如此说，刘哥顿时眉开眼笑的，不过紧接着又有些担心的问了一句。

“对了，你说的这个饲料价格贵不贵啊？”

“不算贵，也就一个原料的成本价加一点加工费。”关于这点顾远没有多谈。

和刘哥并没多聊，顾远很快就跟着顾建国离开了。

顾建国去得第二家鱼塘，只有两百亩，塘主是一对中年夫妻，接人待物间总是透着一股势力劲。

顾建国和对方谈出鱼的时候，这家老婆一个劲的抱怨鱼价太低，见顾建国不接话茬，又抱怨起出鱼要请人排水云云。总之话里话外就一个意思，想要顾建国预先付一点费用。

对此顾建国根本就毫不理会，不是说他付不起这个钱，而是他谈了这么多家，就没有开过这样的先例。他要真的答应了对方，估计下次对方就敢让他先把订金付了。

要知道这个事情可不是一家两家，只要顾建国在这开了头，不出一天，其他人肯定都会闻风而动。人都是贪婪的，一旦看你软弱可欺，那所有人就都会跟着上来欺负你一下。

在顾建国这边碰了个不软不硬的钉子，这对夫妻态度顿时就变得生硬起来。对于这种拎不清的人，顾远也没上去浪费口水。

像这种人，你和他说再多都没有用，而且就算是你把饲料免费送给他用，他尝到甜头想的也只是你再多送他一点，一旦你让他花钱买，那对方一准要翻脸说你财迷心窍，浑然忘了之前的恩情。

做生意这种事，其实就是一个不断摸索对方性格，需求，再据此给出最能打动对方条件的过程。

就这样，跟着顾建国跑了八家鱼塘，顾远聊了五家，其中大多数都对顾远提出来的饲料表现出了很强的购买意愿。

另外三家，两家都是因为鱼塘主性格有些拎不清，顾远懒得和对方打交道，另一家则是因为鱼塘规模实在太小，对方性格又比较古板，顾远事后从顾建国那听说，之前他们收龙虾时，对方就怎么也不相信会有这种事情。

当他亲眼见到别人把龙虾卖给顾建国，还一个唱衰说这事长不了。一直到顾建国在那收了将近一个月龙虾，他才问别人借了几个地笼，弄了几百斤龙虾兜给顾建国。

对于这种思想顽固不化的人，顾远是有多远躲多远，根本懒得和对方废话。

做生意可以不看钱多钱少，但一定要看这个人拎不拎得清。

要是对方是那种怎么说都说不明白的人，那趁早离他远点。这种人你就是和他生意做成了，也迟早要闹出点事情来。

世界真的很大，你不可能把所有钱都赚走，选择那种最有可能赚到的人群，放弃那些会带来无数麻烦的人群。唯有这样，才能做到效率最大化。

跟着顾建国这一天跑下来，对于目前的鱼饲料市场，顾远心里有了一个大致的了解，接下来他要做就是正式把饲料厂弄起来。

不过这里面也有很多问题，如果顾远自己白手起家的从头做起，这样不是不行，只是想要看到成果的话，恐怕至少要等个一年半载。

到那个时候，市场会是什么样，顾远可就全无把握了。

如此一来他就只能想办法走一些捷径了。