在办公室里迎接青山的是松下电产海外事业部部长户仓周太郎，也是菲律宾地区的负责人，见到青山进来，热情的招呼道：“欢迎、欢迎，早就听坚村说过，青山你是一名一流的人才，这回我们松下菲律宾分公司，真是如虎添翼啊！”

青山连忙谦虚道：“您过奖了，请问我这次是负责哪方面的工作呢？”

户仓周太郎向坚村点了点头道：“坚村，你来具体说一下吧。”

“青山，我向你介绍一下，我们松下在菲律宾与本地的投资商合资建立了两家合资公司。其中一家是电器工厂，员工超过一千五百人，是一家大型的生产工厂，日本干部大概有三十名，位于马尼拉郊外大约四十分钟车程的地方。

产品包括电视、音响、卡拉OK等棕色生产线，和冷气、冰箱、洗衣机、电扇等白色生产线。目前生产线是以三班倒的形式在进行工作。”坚村缓缓的介绍道。

“啊？半夜也要开工啊？”青山有些惊讶的问道。

户仓周太郎在一边解释道：“因为这里实在是太热，所以晚上反而比较适合工作。”

“哦，原来是这样啊。”青山恍然大悟。

这边坚村则继续介绍道：“另外一家是贩卖公司，我现在就是这家公司的社长，从马尼拉开车向东走，大约二十分钟就到了。员工大约有三百人，但是日本干部包括你在内只有五名。”

“额，也就是说，以后我就要在这家公司工作喽？”青山询问道。

坚村点点头答道：“嗯，没错，不过我们并不是以松下海外特派员的身份工作，而是以当地法人雇佣的身份来做事。换而言之，就是领的不是松下的薪水，而是当地老板的比索。”（比索是菲律宾的货币名称，一比索相当于一毛三的人民币。）

“那本地老板是谁呢？”青山追问道。

户仓周太郎在一边解释道：“工厂和贩卖公司的老板是同一个人，名字叫做卡洛斯--门多萨，是个很讨人厌的西班牙老头。分股比例上，工厂那里门多萨是占百分之四十，松下是百分之五十二，其他人百分之八；贩卖公司这里，门多萨占百分之五十五，松下只有百分之四十多一点，我方还未取得主导权。”

“那为什么公司不肯多投入一点呢？”青山不解的问道。

“你要知道，菲律宾现在可是有着三百亿美元的外债，艾奎诺政府也急需外资。基本上，菲律宾的合资公司只允许百分之四十是外资，可是合资公司会外销产品、赚取外汇，所以菲律宾政府修改了规定，如果外销比例超过百分之七十的话，那么公司百分之百由外资持股也没有问题，可是现在松下的外销比例还不到百分之二十。

换言之，虽然工厂方面松下已经取得了主导权，但贩卖公司如果不想办法提高外销率，松下就拿不下来。而我，则是这家麻烦公司的社长，青山你就作为我的副手，担任经营策略顾问。”