别说谈判场的潜规则了，杨伟连潜规则为何会产生的具体原因都教，并根据潜规则反推时代背景与规则漏洞，且让小伙伴们试着自己设计台面下的潜规则。

比如音响室的管理者张唯，就被杨伟要求设计一套不触犯熊军团条例的潜规则，要求他从所有音响室乐器使用人身上获取利益，零食，金钱，还是什么承诺的好处随意，哪怕为此交个小女朋友呢，但就是不能碰响军团条例的监管铃铛。

熊军团各项条例设计的初衷，不但是要小伙伴们共同遵守的，更是鼓励大家寻找漏洞牟利的，杨伟甚至为此设计了一枚漏洞奖章，用8克白银制造的啄木鸟奖章，专门奖励那些能够利用职务之便获取利益的小朋友。

一旦谁发现漏洞就有漏洞专享权，跟专利一样是可以享受一段时间的，就是为了鼓励大家调皮捣蛋，不要墨守成规。正如英美律师发现不了漏洞，制造不了漏洞是打不赢必输的官司的，律师与大律师的分际线就在这里，前者是懂法，后者是懂得找出漏洞，人为制造漏洞。

老美法律市场不像国内双盲，律师一切素养履历都是虚的，大客户别的都不看，事务所就选行业资深，诉讼律师直接在协会查你的胜率，没这个就算耶鲁法学院出来的，照样干法律援助去。

什么熟稔法律法规，具备专业素养与职业道德，热心解答客户问题，一点用没有，打官司不是找心理医生，有输有赢的游戏总要躺下一个，要的是杀手不是爱心妈妈。

有钱人要什么安慰，要什么解惑，把事一摆，就问你能不能赢，本质上与对杀手的要求一模一样，唯一需要的就是自己的律师把对方干掉。

大律师全是杀手，他们是为客户解决麻烦的，不是解决心理问题与疑惑的，大客户也不会向杀手求教如何杀人的问题。

把事情一摆，你需要我怎么配合，提供什么才能赢，大家办事干净利落，行还是不行一句话的事，说出来就要负责，支票就不能跳票。

把法律看到骨子里的大律师，反而不会跟客户讲法律的，那是浪费时间。

因为法律是游戏规则，是法律从业人员玩的，客户又不玩这个知道规则有什么用？

尊法守法懂法的前提先要知法，关键是知法不可能。知道的全是零星碎片，真到了打官司的时候这点碎片一点用没有。

法律有多厚，那是一整套体系浩如烟海，互相关联，各项条文能把人埋了，别说一般人，大法官照样不知法，你拿别的行业条文问他同样一问三不知。

大客户不会纠结这玩意，浪费时间，全明白懂点比完全不懂还容易受伤。就跟久病成医一样，以为自己知道点病理就是懂医学了，不听医生的，反而会把自己的病耽误了。

看守所里等判的老犯对谁犯了什么事，判几缓几，是崩是缓一估就八九不离十，门清，比律师估的都准。但没用，知道有什么用，反而会陷进特定思维中，真正的大玩家根本就进不去。

大家玩法都不一样，进去的全是一直积累阴暗面的小聪明，对表象的弯弯绕门清，遵循本能与表象办事。进不去的全是玩法则的，阴暗面有，但始终在取阳补阴，在化解，在腾挪，有事不是解决事，是遵循法则办事。

这样的人是很难进去的，一般人分不清他是好人坏人，这是大智慧。

大玩家就是把专业的事交给专业的人办，听专业人士的专业解释，一个糕点师讲怎么做蛋糕大玩家有兴趣会认真听，这叫吸收经验。但要糕点师说为何会产生雾霾，大玩家理都不理的，这叫扯淡。

很多家长与老师的话不能听也是这个道理，家长就是岁数辈分大，不见得有什么大见识，师范出来与留校任教的老师一辈子在学校转悠，知道什么社会法则？

公务员家庭为何会多产生公务员的道理也在这里，政治世家，商人世家，律师世家，外交官世家，警察世家，铁路工人世家，传承就在这里。

在家长与老师的领域中，那些领域内的经验是有用的，超过了特定的领域，那种经验与人生教诲本质就是空想，没有任何指导作用，反而会误导，会把人拘住。