樊嘉讲完，刚好徐朗走了进来，询问事情经过。樊嘉又讲述一遍。

听完樊嘉所讲，徐朗紧皱眉头，问道：“樊嘉，你为何不直接找那些司市官，张长叔能给的，我们也能给啊。我们等于是先把我们的货物卖给张长叔，后面的有张长叔负责卖给官府。他不是要赚很多钱，而且我们平州的命脉不是把握在他手里了吗？”

樊嘉一脸迷茫的看着徐朗，江河行道：“徐先生，这个我跟你解释吧。他们做的不错，各地都这样做，我们省心多了。”

徐朗道：“可我们会少赚不少钱。”

江河行道：“这样，徐先生，朝廷设置五均六筦，设立司市官。其实是设置一个庞大的市场管理结构。我曾经讲过个人也好，机构也好，本性都是自利的。

这个司市官我们不要看着是一个人，或者几个人，而是一个自利的机构。当然这个机构的自利，不仅仅是赚钱，可能更多按朝廷的要求做事，上峰的满意，才是他们最大的利益。

但是作为一个独立的机构，不光是上峰满意，自己内部的要求也要平衡。

他们自己也得养活好自己，尤其是上面俸禄给的不多的情况下，他们会想尽办法一方面满足朝廷的要求，一方面又要让自己过得好一些。”

徐朗道：“和王，这样说，他们注定满足朝廷的是做表面文章，而实际上，则要保证自己过得好一些。”

江河行道：“表面文章也得做，保证自己过得好更要做。你是知道的，一个机构里面，不让手下人好好生活，离心离德就快了，每个人都要养家活口吗？上面的俸禄给的多，这个机构尚可以维持，若是给的少，不好维持怎么办。他们得学着自己挣钱啊。”

徐朗道：“现在肯定俸禄都是不足的，你看高鹏都饿的成什么样子了。这些司市官手下，又有多少像高鹏这样的人，我估计不多，大多数之人，也会为了自己的家庭，想尽办法来挣钱。哦，我有些明白了，他们若是挣钱，注意肯定要打在这些商人身上，想尽办法榨取他们。若是大商人跟他们合作的好，双方赚钱可就不得了。

那我们也这么多大商人，像樊嘉，我看长安也没几个比他有钱的，他其实也可以跟这些官员合作的。”

江河行笑道：“徐先生，你怎么不明白呢？我们跟商人合作，我们还有主动权，可是跟当地的官员，可是生杀大权全部被他操之在手。合作的好倒是好说，若是合作不好，我们随时成为人家口里的肥肉。”

徐朗道：“跟这些商人合作就没风险吗？”

樊嘉插口道：“老夫子，你没看我一个地方至少会找两个以上合作吗？总之，也不能只跟一个人合作。我们永远要把握自己的主动权。再说，我们平州货物这么多，也不是一家商人吃的下的。这些商人都精明，一个人将钱赚了，不让别人赚，他也不会长久的。”

徐朗点点头道：“这里面还有这么多门道，算是领教了。看来我们以后就可以这样，到处找合作者了，生意能做的大，风险还承担的小。”

江河行几人连连点头赞成。

时间过得很快，朝觐之日眼看来到。

这天，天还不明，东方的启明星还高挂在空。

地面的露水很重，象刚刚洒过水一般。

张猛满身戎装，腰悬马刀，手里拿着马鞭，大声吆喝着特战师的官兵。