从镇上背着冰棍走时已经过了正午，到太阳都从山尖落下时也还剩十六根冰棍没卖完，多是进价1块2卖2块的那种。

望着擦黑的天，成材一边走一边往嘴里胡乱的塞着剩余的冰棍，一边塞一边跑了起来，凹凸不平的泥巴路扬起低矮的尘土。

一连吃了十四根，剩下两根1块2的留着带回了家。

“刚好走到村子里，就剩两根没卖完，雪芬你吃了吧，妈不能吃凉的。”说这话的时候，成材感觉胃里面都在冒冷气，以至于后来成材对吃冰棍很反胃。

在回来的路上，成材算完了今天的收益，减去完全亏损的十六根，一共挣了9块6毛钱……

日子就这么一天天过去了，第二天开始成材便总想到办法将冰棍卖出。

他毕竟是个要上高三的读书人，在鲁莽的第一天晚上，在肚子翻滚中以及与蚊子的战斗中，想好了本金回归、卖不出去这些事情，知道宁愿少卖也绝对不能砸在手里，家里没冰箱，根本没法存放。

有个从书上看到的词叫做‘犯错成本’，成材很清楚的知道自己完全没有这个成本。

之后1块2进价的冰棍，成材基本只考虑8根以下的量，2毛5进价的最多。

成材想了个不是办法的办法，镇上、小卖铺会将2毛5进价的单卖5毛，他卖4毛，再加上整个镇上都找不到几个跟他一样背着箱子到处吆喝散卖冰棍的人，便再不会砸手上。

第二天挣了27块2毛，比第一天少进一半的冰棍，之后的保守利润在每日三十元上下。

裸露在外面的皮肤越来越黝黑，不知道是否因为习惯这种日头还是农民本身皮肤就没那么娇嫩，成材从来没被晒到脱皮……

“3毛钱卖一根给我行不行？”

正走着，后面有个小娃儿追了上来，成材认得他，是刚才路过那户人家的小孩。

见成材不说话，小娃儿想了想，补充道：“明天你还走这边过，我再买一根，把钱补给你。”

成材嘴角扯了下，点点头：“行。”

说着从泡沫冰箱中掏了一个进价3毛的递给小娃儿，接过小娃儿的3张毛票就走。

倒不是成材心善到这地步，自己家里当下都这光景了，实在没工夫心善，只不过是进价2毛5的卖完了。

“咦，5毛的，那明天我再看看钱够不够！”小娃儿欢天喜地的走了。

成材也没真想着这事，甚至第二天换了个地方，他从小就割过韭菜，留了茬的会长，割完了的只能等来年。

足十来天后，成材才再走这条道，这回后边跟了个成雪芬。

成材妈妈的腰伤大约是休息得好，比大钱叔预计的要好得快一些，换了单子又下了新医嘱，讲要多下地走，但不能干活。

成材妈妈也不是小孩，对医生的话还是听的，尤其是感觉得到好转，不会自己故意干活，成材怕成雪芬颠颠儿没太注意，再又给撞上，索性就带上了，正好成雪芬也想跟着出来玩。

不过再碰到那小娃儿的时候，身边跟了大人。

“我家娃儿总惦记着你给了根5毛的冰棍给他，说很好吃，你看要不这样，把你卖5毛的冰棍都卖给我怎么样？”

成材当然说好，这样的事情他也遇见过，比如2毛5卖4毛便比小卖铺便宜1毛，有人就会多要一些。

“对了，那天我孩子还欠你两毛钱，一并给你。”

成材连忙推脱说不用不用，大人没有给成材拒绝的机会，而是说了句哪怕只是两毛钱，那也是欠的钱。

“我看看别个家里要不要，最近天气顶热，屋里都在搞双抢，各家都需要冰棍西瓜这些东西。”大人又说。

成材点点头，道：“那我跟您一块过去，别您再跑一趟。”

“也行，你冰棍卖完了要是有空，可以去镇上批发点小西瓜过来卖，正好我帮你顺便问问这些屋里要不要。”大人边往自家走边说。

成材琢磨了下，回答道：“得看时间，现在都午后了。”

“这样吧，我先订十个礼品小西瓜，我们这边都是卖三块一个……啊，我姓刘，这就是我家，我先给你钱……”

小娃儿一听有西瓜，立马就闹腾了起来。

成材跟着刘姓中年人走了趟，冰棍就卖完了，也接到了四五家要西瓜的需求。

这偶遇的额外生意就这么定了下来。

礼品小西瓜基本上都是两三斤一个，皮薄，家里小孩刚好喜欢捧着拿勺子挖着吃，很行销。

镇上这种小西瓜的价格成材也知道，批发价一块六，卖两块，至于为什么一跑到乡下就卖三块，这里面有个运输成本的问题。

成材是靠两条腿，其他商家则是开小三轮运大批量运，商家的利润当然要多算一点。

成材从这边借了根扁担挑了个网兜，来回走了五趟才满足了后来又多出来的七八个新需求，一共二百来个西瓜的搬运，对成材来说，负担还是有的。

光这一天，成材就挣了三百多块。

零头是卖冰棍挣的，整的是卖西瓜挣的。

这一天成材带着成雪芬回去的格外晚，天擦黑了，才运完最后一趟。

临走前，成材特地去了趟那小娃儿家跟那位提了建议又拉了生意的刘姓中青年道谢。

“刘先生，谢谢。”