“卖一本只亏了2钱银子。”

“可是如果你卖不出去，7钱银子就全部亏了啊！”

宋敏听了之后，还是一头雾水：“卓大哥。如果书没卖出去，书就还在我们手里，怎么会亏呢？”

卓雷笑道：“如果书卖不出去，就是废物！1钱银子都不值啊，就是垃圾！最重要的是让书能够卖出去！”

宋敏对卓雷这种“亏本促销”的营销方法实在是难以理解，她是个没见过多少世面的女人，这种卖了力气还要亏本的做生意方法，她是怎么都想不通的。

“妹妹。你怎么一直不说话呢？”宋敏希望妃嫣能够提出一些意见。

“小妹，你说说你的意见吧。你是支持四哥还是宋姑娘？”卓雷也想听听妃嫣的想法。

妃嫣始终微笑不语。

卓雷有些急促的道：“小妹，你倒是说话啊！不管支持谁，说句话！”

“四哥。我是怕说出来吓着你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。

卓雷道：“不怕不怕！你说就是了！”

宋敏也很是好奇的看着她。

妃嫣道：“四哥和宋姐姐两个人的说法都有道理！亏本促销和保本买卖原则上都是没错的！但是，你们提出来的价格都不适合！”

卓雷道：“那你说说，定价多少才适合呢？”

妃嫣道：“十两银子！”

卓雷吓了一跳，连连摇头：“不行不行！一两银子都卖不出去，十两银子只怕无人问津，还会被人骂！”

宋敏道十两银子，好像确实太贵了些呢。

妃嫣道：“这还只是批发价！零售价是二十两！”

“二十两！”

“天啊！”

“小妹你是不是疯了!”

“二十两都可以买一辆马车了！”

“二十两，几乎是一户普通人家两个月的生活费了！”

卓雷和宋敏都觉得妃嫣的想法实在是太疯狂了！

妃嫣笑道：“有一句话叫做物以稀为贵！”

卓雷道：“贵也有个限度吧！你这贵，也有点太离谱了！”

宋敏道：“我是担心这么贵，很多人都会买不起，买的起的人也舍不得买！”

妃嫣想了想，决定把自己心里的想法说清楚。

“首先。”

“这是小人书，只是消遣趣味性的读物。”

“性质决定了购买人群。”

“那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买！”

“真正会买这样的书，一定是那些有钱又无聊的人！”

“这样的人，你卖1两，他会买，十两，他还是会买！”

“既然这样……”

“为何不卖十两呢？反正这些人大部分都是贪官和奸商，多赚一点他们的钱也是为民除害！”

“四哥我知道你想说什么！”

“你想说这么贵别人可以不买，是吧？”

“这是绝对不可能的！”

“西游记这么好玩而有趣的故事，一定会有很多人买！”

“而且价格这么贵，买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事，更加会是一件值得炫耀而有面子的事情！”

“我举个例子吧”

“在我以前住的家乡……”

“有一种汽车，恩，就是一种比较特别的……马车！有一个专门生产马车的公司，叫做大众公司！”

“大众公司生产了两种相同的马车！”

“大众和奥迪！”

“大众和奥迪牌马车，除了标志和外形，恩，就是包装啦。有一点点的区别……”

“做工，用料，技术，几乎全部都是一模一样！”

“可是，大众的马车只卖十万……十两！而奥迪的马车卖五十两！”

“四哥，你觉得哪个马车更受欢迎呢？”

卓雷听了之后，毫不犹豫的说：“这肯定是大众的马车更加的收欢迎！既然马车的做工，质量都是一模一样的，而且又是同一个公司生产的，自然是便宜的要受欢迎了！”

妃嫣笑道：“错！大众被人认为是廉价品，而奥迪则代表了豪华，奢侈，面子，身份……”

卓雷听了之后，陷入了沉思。

他在卓王府当总管许多年，善于交际，人脉广泛，见识比一般人强很大。

妃嫣举的这个奥迪和大众的例子，里面似乎包含了一种他从来没有想过，也不敢去想的商业哲理！

妃嫣道：“我们可以分开售卖！让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼，茶馆这样的地方推销，卖二十两一本。并且传播一个信息出去，四哥的店里有少量存货可批发购买，十两一本，至少十本起卖！”